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아마존 FBA 시작하는 법 아마존 FBA는 ‘세계 최대 쇼핑몰’ 아마존이 물류·포장·배송·CS까지 전부 맡아주는 시스템이에요. 우리는 상품만 소싱해서 보내면, 나머지는 아마존이 다 해주는 구조죠! 🙌
내가 생각했을 때 아마존 FBA는 ‘글로벌 전자상거래를 자동화하는 핵심 구조’예요. 낮에는 잠들어 있어도, 미국에서 매출이 찍히는 게 이 시스템의 진짜 매력이에요! 🌍💵
이제 아마존 FBA의 개념부터 계정 개설, 상품 소싱, FBA 센터로 보내는 법까지 제대로 정리해드릴게요!
아마존 FBA란?
아마존 FBA란
FBA(Fullfillment By Amazon)는 아마존 물류창고에 미리 상품을 보내두고, 주문이 들어오면 아마존이 포장·발송·CS까지 대신 처리해주는 시스템이에요.✅ 기본 구조 1⃣ 판매자는 아마존 셀러 계정 생성 2⃣ 상품을 선정해 아마존 창고로 발송 3⃣ 고객이 주문하면 아마존이 자동 발송 4⃣ 판매자는 매출 수익 정산만 받으면 OK!
이 구조 덕분에 해외에 살지 않아도, 미국·일본·유럽 고객에게 24시간 자동으로 판매가 가능해요. 자동화 + 글로벌 판매, FBA의 최대 강점이에요!
셀러 계정 개설 방법
셀러 계정 개설 방법 아마존 FBA를 시작하려면 가장 먼저 해야 할 일이 바로 ‘셀러 계정 개설’이에요. 전 세계 셀러 누구나 가입할 수 있고, 한국에서도 문제없이 시작할 수 있어요.
📝 가입 준비물 - 여권 or 주민등록증(영문) - 해외 결제 가능한 신용카드 - 통장 사본(영문 은행 계좌) - 공과금 영문 고지서 (주소 확인용) - 핸드폰 인증 가능 번호
가입은 [https://sellercentral.amazon.com](https://sellercentral.amazon.com)에서 진행할 수 있어요. 프로페셔널 계정($39.99/월)이지만, 수익 발생 시 충분히 회수 가능해요!
계정 승인은 1~3일 내 이뤄지고, 이후 바로 상품 등록과 배송 계획 작성이 가능해요.
상품 소싱 전략
상품 소싱 전략
아마존은 상품이 너무 많기 때문에, 어떤 제품을 선택하느냐에 따라 성패가 갈려요. 중요한 건 ‘차별성 + 마진 + 리뷰 경쟁력’이에요!📦 소싱 기준 3요소 1. 크고 무거운 건 피하기 (배송비↓) 2. 5~50달러 사이 상품이 수익 안정적 3. 브랜드 없는 ‘비브랜드형’ 틈새시장 노리기
추천 소싱 루트 - 알리바바: 중국 공장 직구 - 국내 사입: 동대문, 남대문 - 직접 제조: ODM 공장 활용 - 해외 구매대행 제품 → 브랜드화
📊 아마존 주요 마켓 비교표
마켓 주요 소비층 경쟁 강도 추천 카테고리 Amazon US 전 세계 매우 높음 홈, 키친, IT 주변기기 Amazon Japan 일본 내수 중간 문구, 가정용품, K-상품 Amazon Europe 독일, 프랑스, 영국 등 중~높음 리빙, 유아용품, 푸드 미국은 경쟁이 가장 치열하지만 시장도 커요. 일본은 한국과 문화가 유사해 ‘한류 상품’이 강세랍니다! 🌟
FBA 물류 프로세스
FBA 물류 프로세스
아마존 FBA는 셀러가 상품을 직접 고객에게 보내는 게 아니라, ‘아마존 창고에 미리 입고’해두고, 주문이 들어오면 자동 처리되는 시스템이에요.🚚 기본 프로세스 1⃣ 상품을 대량 준비 2⃣ 상품 정보 등록 후 FBA 배송 계획 생성 3⃣ 라벨 부착 후 포장 → 아마존 창고로 발송 4⃣ 아마존이 수령 → 재고 등록 5⃣ 주문 발생 시 아마존이 자동 발송
국내 셀러는 ‘국제특송업체’ 또는 ‘FBA 전문 포워더’를 통해 창고로 보낼 수 있어요. 국내에서 미국 아마존까지 약 5~10일 걸려요.
모든 라벨은 FNSKU 기준으로 출력해 부착해야 하고, 제품 파손 방지를 위한 완충 포장도 필수예요.
상품페이지 구성과 마케팅
상품페이지 구성과 마케팅 아마존에서는 ‘상품페이지가 곧 매출’이에요. 사진, 제목, 설명, 키워드가 구매 전환을 좌우하니까 상세페이지 구성에 신경 써야 해요.
📄 구성 요소 - 메인 이미지 6장 이상 + 제품 사용컷 포함 - 제목: 키워드 + 핵심 정보 포함 - Bullet point 5개: 장점/기능 요약 - A+ 콘텐츠 (브랜드 등록 시 가능) - 백엔드 키워드 입력
마케팅은 초반에 ‘리뷰 확보’가 중요해요. 할인 쿠폰, 홍보 키워드 등록, SNS와 연계된 트래픽 유입으로 초반 순위를 잡는 게 핵심이에요.
브랜딩과 매출 확장 전략
브랜딩과 매출 확장 전략
단순 셀링을 넘어서 ‘브랜드’를 만들어야 장기적으로 살아남을 수 있어요. 브랜드 등록을 하면 A+ 콘텐츠, 가품 보호, 광고 기능도 확장돼요.🌟 확장 전략 - 아마존 브랜드 레지스트리 등록 - 광고(Amazon Ads) 집행: PPC 전략 - 외부 트래픽 유입 (SNS/인플루언서) - 다양한 마켓 연동 (US + JP + EU 등) - 고객 응대 자동화 (헬프데스크 or 챗봇)
리뷰가 쌓이고, 구매자 신뢰도가 올라가면 자연스럽게 광고비를 줄이면서도 매출이 꾸준히 유지되는 구조가 완성돼요.
FAQ
Q1. 아마존 FBA는 초보자도 가능한가요?A1. 네! 계정 개설과 상품 등록만 배우면 누구나 가능해요. 중요한 건 꾸준한 상품 리서치예요.
Q2. 물류 비용이 부담되지 않나요?
A2. 초반엔 부담될 수 있지만, FBA는 소량 배송도 가능해요. 스몰 스타트 후 확장하는 전략이 좋아요.
Q3. 리뷰는 어떻게 모으나요?
A3. 초기엔 지인 구매 + 이메일 팔로업 시스템 활용으로 정직하게 모아야 해요. 가짜 리뷰는 계정 정지 위험 있어요.
Q4. 세금 처리는 어떻게 하나요?
A4. 미국 세금은 W-8BEN 서류로 외국인 세금면제 가능, 국내에서는 부가세/소득세 신고를 통해 처리해요.
Q5. 상품 가격은 어떻게 정하나요?
A5. 경쟁 제품보다 약간 낮거나 비슷하게 설정하고, 마진은 30% 이상 확보하는 게 좋아요.
Q6. FBA 수수료는 어떻게 계산되나요?
A6. 상품 크기, 무게, 카테고리에 따라 달라요. FBA 계산기를 활용하면 쉽게 시뮬레이션 가능해요.
Q7. 상품은 꼭 새로 만들어야 하나요?
A7. 아니요! 기존 OEM 제품이나 사입 제품도 가능해요. 단, 브랜드 등록을 고려하면 경쟁력이 생겨요.
Q8. 한국에서 미국 창고까지 직접 보내야 하나요?
A8. 직접 보내거나, FBA 포워딩 업체를 통해 간편하게 보내는 방법이 있어요. 택배사보다 훨씬 효율적이에요.
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